Une simple refonte de site web faite par l’agence Revenue River, a permis à l’entreprise de construction modulaire Wilmot Modular de générer :
- +350 000€ de chiffres d’affaire en moins 6 mois
- +950% de prospects
- +2150% de conversion client
- Quadrupler le nombre de visiteurs
Wilmot Modular structures est une société de construction qui crée des habitations modulables. Elle est implantée depuis plusieurs années, avec des projets de plusieurs centaines de milliers de dollars.
Mais comment ont-ils réussi à développer leur croissance simplement avec un site internet ?
Je reprends l’étude de cas réalisée par leurs soins, pour la traduire et la synthétiser.
Un site déjà existant sans problème. En théorie…
L’entreprise avait déjà un site web fonctionnel qui commençait à dater. Sur le papier, le site n’avait pas de problème particulier.
Toutes les informations pour les prospects étaient présentes, le site était fonctionnel et décent.
Malheureusement, il y avait un manque cruel d’optimisation.
- Le design ne correspondait pas à l’image professionnelle de l’entreprise.
- Le site était surchargé en informations, on s’y perdait très rapidement.
- Il n’y avait pas eu de travail sur le référencement naturel.
Enfin bref, un site au design obsolète qui ne rapportait pas grand chose pour l’entreprise.
Une nouvelle peau simple et épurée
Le challenge résidait dans le fait qu’il fallait rendre la navigation ludique et digeste.
On parle ici de lead qui viennent majoritairement par le bouche à oreille. Des MOA, MOE, commanditaires publics et privés… Chaque visiteur était donc un client potentiel. Il était donc crucial de les persuader en quelques secondes de faire une demande de devis.
Voici les principales améliorations du webdesign qui ont complètement changé la navigation :
- Un menu concis au premier abord. On joue avec des sous-menus pour ne pas rebuter le visiteur.
- Une hiérarchie dans l’information. lorsque l’on scroll, chaque section fait suite à la précédente. Un parcours client réfléchi.
- Une charte graphique vive et moderne
Comment obtenir les mêmes résultats ?
Les différents points que l’entreprise à respecter pour arriver à un tel résultat :
Une bonne expérience visiteur. Un simple site web ergonomique et esthétique peut avoir un énorme impact sur la décision des acheteurs. Le site internet reflète l’image de votre entreprise sur le web, cela suffit souvent pour convaincre un gros prospect à vous contacter.
Une vraie différence concurrentielle. Le secteur du BTP est encore en retard sur le plan du numérique. Or, tous les prospects utilisent internet. Il suffit alors qu’une entreprise se mette un peu à la page, et elle se retrouvera déjà en haut de la pile.
Une stratégie digitale cohérente. L’agence a déterminé avec eux une stratégie webmarketing complète au-delà du site web. Entre campagne d’email marketing et référencement naturel, ils ont pu réellement exploiter leur réseau professionnel et attirer de gros prospects.
